Prazer ao dirigir é principal motivo para comprar carros de luxo; entenda
Pesquisa ainda revela que apenas 37% dos compradores de carros de luxo são leais à marca
Rodrigo Barros, colaboração para a CNN Brasil
13/08/25 às 05:00 | Atualizado 13/08/25 às 18:27
Mercedes-Benz E-Class Cabriolet
Mercedes-Benz E-Class Cabriolet • Mercedes/Divulgação
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Os carros de luxo são acessíveis para uma pequena faixa da população. Essa categoria de automóvel tem um forte apelo na exclusividade, materiais premium e, muitas vezes, desempenho esportivo.
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Segundo uma pesquisa da consultoria McKinsey & Company, para esses clientes dos veículos de luxo, o prazer em dirigir é o principal aspecto de decisão na hora da compra.
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De acordo com a consultoria, 86% dos entrevistados citaram o prazer de dirigir como a principal motivação de compra.
A pesquisa avaliou mais de 150 pessoas em todo o mundo na hora da compra de um carro de luxo.
Os entrevistados da consultoria, em grande maioria, tinham rendas anuais entre US$ 200.000 e US$ 1 milhão (cerca de R$ 1,1 milhão a R$ 5,4 milhões).
Informações sobre carros
Sobre a comunicação, os compradores de carros de luxo coletam informações sobre os veículos que lhes interessam de várias fontes, como plataformas online, eventos presenciais (reuniões de clubes de carros) e mídia digital.
Sites, revistas e publicações de fabricantes de automóveis representam 12,5% de todas as interações com clientes relacionadas a carros de luxo, e esses canais são frequentemente usados para coletar informações técnicas ou comerciais depois que um cliente toma uma decisão de compra.
Fidelidade
O dinheiro, porém, não compra a fidelidade. Ainda segundo o estudo, apenas 37% dos compradores de carros de luxo são leais à marca.
Maioria dos clientes de carros de luxo não são fieis às marcas • Porsche/Divulgação
Maioria dos clientes de carros de luxo não são fieis às marcas • Porsche/Divulgação
Por outro lado, 35% disseram que considerariam mudar de marca, e 28% assumem ser propensos a mudar.
